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      中國建設銀行

      中國建設銀行股份有限公司是一家在中國市場處于領先地位的股份制商業銀行,為客戶提供全面的商業銀行產品與服務。主要經營領域包括公司銀行業務、個人銀行業務和資金業務,多種產品和服務(如基本建設貸款、住房按揭貸款和銀行卡業務等)在中國銀行業居于市場領先地位。
      本次提案是針對中國建設銀行浙江省分行2012中秋節期間特定產品的整合營銷的傳播計劃。 我們結合建行主推的三款產品及促銷內容,策劃概念主題,將主題以海報的形式設計呈現,并針對目標人群及特定的消費行為規劃宣傳策略,提出公關活動的建議。

      面臨挑戰/Challenges

      1、如何以中秋節為切入點
      2、如何將三款產品及促銷內容的重點整合
      3、如何提升建行整體品牌形象
      解決方案/Solutions
      一、由“家”展開延展,我們思考“家”在人們心中的意義。
      “家”是什么?
      1、家是讓人“牽掛”的——龍卡汽車卡刷卡送油
      牽掛源于家的溫暖,這種情感好似丈夫與妻子的情愫,丈夫無論離家多遠,只要一想到家中妻子的溫柔守候,就有了前進的動力。建行龍卡汽車卡推出刷卡送油卡活動,正好契合了人們中秋想要回家的需求,在廣告的形式上,我們利用情感的共通,來表達建行促銷活動的貼心與到位。
      2、“家”是一種安全感 ——建行網銀—安全
      對孩子來說,最大的安全感來自于家庭的守護,這種守護是小手牽大手的信賴,建行個人網銀產品所要表達的“安全感”即是一種守護,也是獲得信賴的反饋。
      3、“家”值得一輩子珍藏——建行金—投資收藏
      兩個攜手走過幾十年風雨的老人,他們的感情經得起時間的考驗,50年的婚姻謂之“金婚”,“金”的價值就在于它的珍貴,對于相伴走來的兩人,他們珍藏著一份真情,我們將這份真情寄托于產品之上,就表達出了產品“珍貴的收藏價值”這個點。
      在“家”的意義與建行產品的訴求點之間找到共性,我們提出了一個適宜的指代“寶”,喻指擁有建行的三款產品就如“家有三寶”
      。
      二、應用媒介宣傳和公關活動共同促進擴大宣傳影響力
      1、媒介宣傳
      通過艾都專業的媒介分析,策略和傳播綜合解決方案,憑借艾都自身強大的媒體資源和推廣實力,選擇傳統媒體(如報紙、補發、電臺、電視、廣播等)與新媒體結合的傳播方式,進行專業的廣告投放和推廣活動,同時根據產品對應目標人群的消費行為設置加油站、商場等更貼合消費動機的投放地點。
      2、活動主要分為促銷活動和公關活動兩大類
      促銷活動
      1、以營業網點促銷為主配合設立假期臨時促銷點促銷
      2、中秋節假日期間設置臨時促銷點
      3、建議選擇杭州百貨大廈、家電賣場、數碼賣場等能夠產生大件消費的購物場所設置臨時促銷點,并配合X展架、單頁、海報等物料輔助。
      三、公關活動,我們策劃了常規和創意兩個方向的公關活動
      常規活動主題:對話郎咸平
      創意活動主題:建行“+”生活(專題微電影作品征集)
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